Подбор персонала для работодателя

Основные классические технологии работы кадрового/рекрутингового агентства

   Два варианта ресеч-агентств принято называть по-разному— агентства по трудоустройству, которые устраивают на работу соискателей, и рекpутинговые агентства, которые проводят подбор персонала для работодателя.

   Первый вариант — взимать плату за свои услуги с ищущих работу. Так обычно работают мелкие агентства, которые занимаются в основном трудоустройством низкоквалифицированного персонала. Стоимость внесения работников в базу данных невелика и составляет 3—7 долларов в США и 20—80 долларов в России. При этом кадровое агентство зарабатывает за счет количества клиентов. В целом этот вариант работы на рынке СНГ заработал не лучшую славу в связи с множеством непрофессиональных и подчас откровенно мошеннических действий рекрутеров, хотя является нормой на рынке США и стран ЕС, где этические нормы жестко контролируются профессиональными объединениями, государственными структурами и общественной моралью.

   Второй вариант работы используется агентствами более высокого уровня. В этом случае специалистов вносят в базу данных бесплатно, работу же агентства оплачивают фирмы, которые заказывают поиск персонала. Количество клиентов в этом случае намного меньше, чем при первом варианте работы, но услуги агентств стоят дорого — обычно фирма платит за найденного работника сумму, равную его месячному окладу, как минимум.

   Наиболее часто применяемыми методами расчета с консультантами по поиску руководящего персонала являются:

• фиксированный процент (обычно от 8 до 33%) от полного компенсационного пакета нанятого сотрудника за первый год его работы;
• фиксированная сумма, заранее определенная в зависимости от прогнозируемой сложности поиска и времени, которое будет затрачено на его выполнение;
• «ретейнер» за оказание профессиональных услуг в определенный промежуток времени;
• повременная оплата, основанная на реально затраченном на поиск времени. Иногда ставится ограничение максимально допустимого времени;
• почасовая или подневная оплата за работу с каждым кандидатом, оцененным и рекомендованным рекрутером и нанятым клиентом.

   Полная сумма, выплачиваемая клиентом рекрутеру за выполнение поиска, формирует гонорар консультанта. В настоящее время большинство консультантов Executive Search оценивают стоимость своих услуг как 20—33% от полной компенсации в течение первого года работы нанятого руководителя плюс компенсация дополнительных затрат рекрутера по организации процесса поиска.

   Кроме профессиональной цены поиска и подбора персонала для работодателя, клиент может получить счет за расходы консультанта (обычно на выезды в другой город и на дополнительные средства связи), причем величина этих расходов зависит от сложности поиска и удаленности друг от друга клиента, рекрутера и кандидатов. Принято, что расходы кандидатов по приезду на интервью оплачивает клиент.

 Выгоды сотрудничества с кадровым агентством:

• Экономия рабочего времени сотрудников компании.
• Сокращение организационных трудозатрат на поиск, отбор кадров  и скрытые расходы.
• Возможность нахождения интересных кандидатов, которые, с большей степенью вероятности, не откликнутся на текущие объявления в СМИ.
• Обеспечение, при необходимости, конфиденциальности поиска.
• Избежание большого числа накладок и недоразумений, вызванных недопониманием, нечеткими договоренностями между соискателем и работодателем.
• Гарантийное сопровождение принятого на работу кандидата.
• Подбор персонала  в других регионах.