Четверг, 22 февраля 2018 13:19

С чего начать поиск сотрудников? Создаем портрет идеального кандидата.

Автор Кадровое агентство ЭльТемпо

С чего начать поиск сотрудников? Создаем портрет «идеального кандидата».

Если Вы решили самостоятельно заниматься подбором персонала, не спешите размещать вакансии, уделите время для формирования «портрета идеального кандидата». Этими знаниями мы и хотим поделиться с Вами в этой статье.

Нам необходимо это знать, чтобы расширить воронку потенциальных кандидатов.

При формировании портрета идеального кандидата необходимо принять за основу простое правило: «Идеальных кандидатов не существует!» Именно поэтому при формировании портрета мы будем работать в двух колонках: «важное» и «возможно, при условии».

Рассмотрим «портрет идеального кандидата» на примере менеджера по продажам.


Сначала необходимо определиться кого конкретно мы ищем?


Простой вопрос, но для некоторых людей наши ответы покажутся неожиданными. Итак, точно мы ищем менеджера по продажам. А теперь нам необходимо подумать и найти другие варианты названия этой должности, на которые «можно закрыть глаза» при условии, что… 1 вариант: торговый представитель, но, при условии, что он хороший пользователь ПК, умеет готовить коммерческие предложения и активно работать с клиентами по телефону. 2 вариант: продавец-консультант, но, при условии, что он умеет активно привлекать новых клиентов, совершать холодные звонки, является хорошим пользователем ПК. 3. Региональный менеджер при условии, что он сам готов к работе без командировок и т.д. 4. Менеджер по работе с клиентами при условии опыта активных продаж или заложенного природного потенциала. 5. Руководитель отдела продаж, при условии, что он будет хорошим исполнителем.

Следующий этап – это ранжирование требований по значимости.

Например, у нас есть заранее сформулированные требования к менеджеру по продажам:
- опыт работы в продажах от 3 лет;
- опыт продаж товаров премиум-класса;
- знание рынка бытовой техники;
- знание английского языка на разговорном уровне;
- активность;
- целеустремленность.
Теперь производим ранжирование. Это то, на что мы будем обращать внимание при разборе огромного количества резюме, чтобы не тратить много времени на просмотр одного резюме.
1.    Английский язык (остальные резюме можно не смотреть, т.к. они точно не подходят);
2.    Опыт продаж бытовая химия (если в опыте нет продаж бытовой химии, то смотреть резюме дальше не имеет смысла)
3.    Опыт продаж товаров премиум-класса (если он продавал товары среднего класса, то он уже не подходит)
4.    Опыт в продажах от 3 лет (это последний критерий, т.к., если остальные критерии соответствуют, то здесь уже не столь важно, что кандидат проработал в продажах чуть меньше 3 лет, например, 1-2 года).

Следующий этап – это ранжирование личных качеств кандидата на «обязательные» и на которые «можно закрыть глаза».


Для этого нам необходимо собрать воедино личностные качества менеджера по продажам, которые обозначил руководитель и определить личностные качества, свойственные менеджеру по продажам, в принципе. В итоге получаем:
- коммуникабельность;
- умение убеждать;
- настойчивость;
- результативность;
- целеустремленность;
- активность;
- гибкость;
- внимательность;
- ответственность.
Можно перечислять еще очень долго личностные качества, которыми должен обладать менеджер. Но идеальных кандидатов не бывает, поэтому этот список нам надо разделить на 2 части: очень важные качества и качества, на которые можно закрыть глаза. Примерно это получается так:
Важно:                   
- коммуникабельность;           
- умение убеждать;
- настойчивость;
- результативность;
- ответственность;
- целеустремленность;
- гибкость.
Можно закрыть глаза:
- активность (кандидат может быть не очень активный, но показывать лучшие результаты по продажам среди других менеджеров);
- внимательность (если, например, в вашей компании документы на отгрузку делают операторы, то можно закрыть глаза на невнимательность кандидата, например, в заполнении документов).


Следующий этап – это среда обитания.

Здесь также нам необходимо выяснить, где этот человек.
Здесь мы точно прописываем какую должность он может сейчас занимать, например:
- менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами, продавец-консультант, торговый представитель, руководитель отдела продаж, региональный менеджер по продажам,
А также в каких компаниях он может работать. Здесь вам необходимо проанализировать рынок компаний, которые торгуют бытовой химией премиум-класса и вписать сюда.
Чтобы увеличить количество потенциальных кандидатов, то необходимо подумать и прописать дополнительные возможные варианты нахождения кандидата, например, выставка бытовой техники или это могут быть потенциальные клиенты кандидата (магазины, сети, салоны мебели), лингвистические выставки и ВУЗы. Необходимо будет создать график посещения этих мест с целью личного знакомства с кандидатами.
Следующий этап – это условия:
В графе важно условий нет, т.к. по основным требованиям, мы нашли «идеального кандидата». В графе «можно закрыть глаза, при условии, что…» прописываем те условия, при которых мы готовы рассмотреть кандидатов, занимающих другие должности.


Для визуализации удобно составить таблицу:

  Очень важно Можно закрыть глаза при условии, что…
Кого ищем? Менеджер по продажам Торговый представитель
Продавец-консультант
Менеджер по работе с клиентами
Региональный менеджер
Руководитель отдела продаж
Какого? (ранжирование требований по поиску) Английский язык
Опыт продаж бытовой химии
Опыт продаж товаров премиум-класса
Опыт в продажах от 3 лет (не существенно, при условии наличия всех важных требований)
Личные качества Коммуникабельность
Умение убеждать
Настойчивость
Результативность
Ответственность
Целеустремленность
Гибкость
Активность (при условии хороших показателей продаж)
Внимательность (при условии, что подготовкой документов занимается оператор или другой специалист)
Условия   хороший пользователь ПК,
умение готовить коммерческие предложения и активно привлекать новых клиентов,
умение осуществлять холодные звонки,
опыт активных продаж или заложенный природный потенциал продажника,
хороший исполнитель,
готов к работе в офисе
Среда обитания Менеджер по продажам в компаниях А,Б,В компании А, Б, В;
магазины А, Б, В;
выставки А, Б, В.
лингвистические факультеты ВУЗов А, Б, В.

 

И в конце хотим обратить Ваше внимание на то, что, если Вы будете искать кандидата по столбцу «важно» Вы отсекаете огромное количество кандидатов, которые так и не придут к Вам на собеседование. Расширяйте границы!
Если Вы пришли к выводу, что у Вас нет столько времени на подготовку к поиску кандидатов, то доверьте этот процесс профессионалам своего дела! А мы всегда рады будем новому сотрудничеству! Удачи Вам в поиске персонала!

Прочитано 4855 раз Последнее изменение Суббота, 09 июня 2018 10:51
Другие материалы в этой категории: Методы отбора и приема персонала »

Наши партнеры

Мы работаем только с проверенными компаниями

 Superjob
 Headhunter
 Avito
 Комус
 OLDI
 Motton Pik
 Сейчас.ру
 Аудит онлайн
 Б-152
 e-staff рекрутер
 
 

 

Осуществляем поиск и подбор высококвалифицированного персонала по следующим направлениям:

•ТОП-менеджеры и руководители среднего звена

•специалисты офиса и линейный персонал

•инженерно-технический состав

•квалифицированные рабочие

Информация для соискателей

 Если Вы находитесь в поиске работы, отправьте резюме на e-mail:

info@el-job.ru

с указанием желаемой должности и Вашими предпочтениями по зарплате.

 С Вами свяжутcя наши сотрудники для проведения телефонного интервью для уточнения информации, указанной в резюме.


Политика компании в отношении
обработки персональных данных

Согласие на обработку
персональных данных

Контакты

Юридический адрес: 127486, Москва, Коровинское шоссе, 3-1-17.


Email: info@el-job.ru
Телефон: +7 (499) 964-47-27

Режим работы: Пн-Пт; 10:00 - 18:00

 

Продолжая использовать наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, пользовательских данных (сведения о местоположении; тип и версия ОС; тип и версия Браузера; тип устройства и разрешение его экрана; источник откуда пришел на сайт пользователь; с какого сайта или по какой рекламе; язык ОС и Браузера; какие страницы открывает и на какие кнопки нажимает пользователь; ip-адрес) в целях функционирования сайта, проведения ретаргетинга и проведения статистических исследований и обзоров. Если вы не хотите, чтобы ваши данные обрабатывались, покиньте сайт.